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¿QUE ES EL TPI?
EL TPI (Trade Performance Indicator): Es un sistema
de evaluación y seguimiento a la ejecución
en el canal y las variables de distribución
y oferta de producto.
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¿PORQUE EL
TPI?
Normalmente las empresas de distribución extensiva,
hacen seguimiento a la labor desarrollada por su fuerza
de ventas, a través de diversos mecanismos.
En este sentido, se utilizan por ejemplo las ventas
realizadas frente a lo presupuestado, los comparativos
frente a periodos previos, así como diferentes
fuentes de información del mercado que ilustran
variables como la participación, la penetración
de la marca, inventarios, compras, preferencia y recordación
de marca entre otras.
Adicional a lo anterior, la fuerza de ventas se capacita
en todo lo relacionado con el producto, el mercado,
los precios, la argumentación y el merchandising,
para lograr los objetivos propuestos. Esta labor involucra
en la mayoría de las empresas, esfuerzos importantes
en recursos tanto técnicos, como económicos
y humanos, constituyendo uno de los aspectos determinantes
en el logro de los objetivos propuestos.Conscientes
de la importancia de tener la información necesaria
en el seguimiento de las variables de la oferta y
distribución, hemos diseñado un Sistema
de Información del Mercado mediante el chequeo
físico de variables de distribución
en establecimientos, en los mercados requeridos por
el cliente.
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Objetivos
Determinar para cada categoría de producto
definida, teniendo un máximo de 5 categorías,
información pertinente a los siguientes conceptos
de Interés:
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Determinación de la participación
de mercados: Basada en las ventas declaradas
del detallista.
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Productos: Tanto de los productos
de la compañía, como de la competencia,
identificando aspectos como: Exhibición,
Promociones y ofertas vigentes, Precio.
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Trade Marketing (estrategia de
activación y merchandising) Identificando
aspectos como: Disponibilidad y uso de activos,
Administración de activos, Presencia, estado
y ubicación de material P.O.P. Actividades
de crecimiento del cliente. y competencia.
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Servicio al Detallista: Monitoreando
aspectos relacionados con la calificación
del servicio de las Compañías oferentes
de los productos de interés, Presentación
del vendedor/entregador de pedidos, Trato y asesoria
entre otros.
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Beneficios únicos de D.O. Marketing &
Research
Frente a otro tipo de mediciones, con nuestra organización
se tienen los siguientes beneficios:
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